西部建造6月2日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年6月1日承受1家组织单位调研，组织类型为其他。

  问：1.中心提出2022年经济增加方针5.5%，适度超前展开根底设施出资，请问是否对公司发生活跃影响？2022年房地产职业由下行转为企稳，增速有所放缓，一起国家出台对房地产的调控方针，提出“房住不炒”，将对公司影响怎样？

  答：2022年是进入全面建造社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗方针新征途进军的重要一年，在新的前史起点上，完结稳中求进，平稳局势，含义严峻。在国家宏观方针调控下，我国经济长时间向好的基本面不变，适度超前展开根底设施出资，对建材需求供给有用支撑，对公司具有活跃影响。

  依照国家城镇化展开规划，2030年我国城镇化率将到达70%，城镇化蕴藏着巨大展开空间和机会。国家施行推动京津冀协同展开、长江经济带展开、粤港澳大湾区建造、长三角一体化展开、成渝区域双城经济圈等严峻战略，高质量高水平推动城市群、都市圈和中心城市建造。以“房住不炒”、城市更新举动、现代化都市圈等为导向的新式城镇化，以交通强国为牵引的新式根底设施建造，以交通水利、动力电力等民生严峻工程，将依照“两新一重”的新定位新导向展开。尤其在“房住不炒”的方针指引下，因城施策更趋细化量化，各地方政府关于房地产的支撑力度将进一步加大，相关方针将以执行国家稳地价、稳房价、稳预期，促进全体商场健康展开为方针，而且对部分过热商场起到降温效果，久远看有利于房地工业良性循环和健康展开，也将给混凝土职业带来展开新空间。关于公司来说，既能看到挑战和压力，更能看到机会和决心。

  问：2.2021年12月公司拟非揭露发行股票，引进战略出资者海螺水泥（600585），现在定增的展开怎样？大约什么时候可以完结发行？公司将与海螺水泥在哪几个方面协作，详细的协作规划是什么？将会对公司成绩有什么影响？

  答：5月中上旬，公司已对证监会第一次反应定见进行了回复陈述的提交，现在正在等候证监会答复奉告函。公司将活跃加速推动批阅进展，争夺赶快顺畅获得证监会批文。因本次是锁价发行，故批文下发后即可完结发行作业。

  公司与海螺水泥均为我国建材职业细分范畴的龙头职业，品牌知名度较高，且为工业链直接上下游联系，事务契合度和协同性强，优势互补显着。两边将发挥各自优势，在原资料供销、混凝土事务、砂石骨料事务、物流运送事务、工业互联网事务、科研事务等方面进行资源匹配、整合与展开协同，并展开全方位深度协作，详细协作规划如下：

  海螺水泥将在水泥收买形式、出售价格、结算付款方法、货款授信等方面给予优惠。一方面，经过改变收买形式，公司直接向海螺水泥收买，享用直接收买和价格优惠的本钱节省；

  另一方面，海螺水泥在货款授信等方面给予优惠，有利于公司灵敏组织收买，进一步减轻现金压力。

  上述行动可以完结出产端和需求端的直接对接，进步公司产品商场竞赛力，推动完结出售成绩进步。

  （2）经过在混凝土拌和站增量商场协作，扩展公司事务区域掩盖规划及商场规划。

  两边拟在具有工业优势的区域一起出资，加大混凝土拌和站建造、收买力度，并讨论整合现有商混工业，发挥各自优势，促进一起进步。在协作区域方面，优选长三角、大湾区等区域作为要点区域；在协作形式方面，两边可一起出资组成合资公司，以购地自建、并购重组为主，租借站点为辅，平稳推动协作；在资源配套方面，推动两边工业优势、资源优势注入合资公司，进步合资公司区域影响力。两边的详细协作形式将采纳“一站一议”方法，推动完结事务规划的扩张，扩展公司事务区域掩盖规划及商场规划。

  （3）经过砂石骨料事务协作，进步公司的资源禀赋，为商场拓宽和成绩增加供给资源支撑。

  在详细协作形式上，两边可树立砂石骨料合资公司，同享信息，对接资源，经过竞拍、并购等方法获取矿权；也可环绕两边已获得砂石矿产资源展开协作，另一方经过参股、包销等形式参加事务。此外，两边可联合探究矿建交融项目出资协作，以根底设施建造工程为根底，以矿产资源运营收益为保证，完结砂石骨料矿产资源出资开发和建造施工项目的直接对接。还有，两边可一起建造精品骨料研讨院，展开精品骨料出产工艺改进、骨料级配优化规划等研讨协作，促进精品骨料出产、外加剂产品研制、混凝土技能打破等交融。

  经过砂石骨料事务协作，公司的资源禀赋将得到进步，为本身商场拓宽和成绩增加供给资源支撑。

  公司和海螺水泥将在水泥、砂石等范畴签定物流运送方面的协作协议。海螺水泥在具有商业合理性的条件条件下，优先为公司供给旗下的海螺才智物流供给链途径的收买运送服务，并供给价格或账期优惠。别的，两边将讨论同享公路运送、铁路专线等方面的物流资源，一起进步事务的跨区域协同才能。

  经过两边物流运送的协作，可以保证公司商场拓宽所需的原资料资源，并进一步下降运送本钱，进步盈余才能，然后为公司的商场拓宽和成绩增加供给运送保证。

  （5）经过工业互联网协作，发挥工业互联网的资源配置效果，然后增强公司在商场拓宽方面的信息化竞赛力。

  经过工业互联网协作，一方面，海螺水泥可将砂石骨料产能等归入公司工业互联网途径；另一方面，海螺水泥物流供给链才能强壮，可将公司“砼车汇”等相关资源归入其物流供给链途径，终究完结两边工业互联网与实体资源的充沛对接整合，发挥工业互联网的资源配置效果，然后增强公司在商场拓宽方面的信息化水平。

  （6）经过科研技能协作，进步两边技能立异水平，增强公司技能竞赛力，促进商场开辟和成绩进步。

  公司在预拌混凝土职业具有丰厚的技能储备，可以为海螺水泥供给混凝土相关的设备及技能服务，海螺水泥许诺在同等条件下优先收买公司相关设备及技能服务。此外，两边考虑联合树立水泥及制品科研学院，结合两边在混凝土和水泥职业的技能优势，展开低碳建材产品和技能攻关，展开砂浆/混凝土产品技能的研讨与使用，完结水泥、砂石到制品的全工业链的科研协作，稳固两边技能成果，进步产品技能含量。别的，两边拟一起展开混凝土与水泥制品职业碳排放剖析和调控技能研讨，构成从原资料出产、资料运送、混凝土拌和至混凝土出厂整个进程中的碳排放点评系统和多路径减碳技能系统，助力完结“双碳”战略。

  经过科研技能协作，将进步两边技能立异水平，增强公司技能实力，促进商场开辟和成绩进步。

  海螺水泥环绕“一带一路”已进行国际化布局，在印度尼西亚、柬埔寨、老挝、缅甸、乌兹别克斯坦等国家建有工厂；

  公司已在马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外商场展开事务。两边可在国际事务上互通资源，协同展开，然后促进西部建造海外商场的开辟。

  问：3.公司年报中说到的工业链战略，计划展开外加剂事务和砂石骨料事务，现在有什么详细规划？

  答：（1）在公司工业链战略中，外加剂事务是公司生计和可继续安全展开的保证，是公司完结“三领五强”方针、创立国际一流科技品牌的要害支撑。

  详细规划：一是转形式。紧跟主业，完善区域布局，扩大事务产能。改变运营形式，进步智能办理才能，推动事务商业形式立异；二是强科技。加强要害中心技能研制立异和产研结合，培养新产品新事务，拓宽高附加值产品，丰厚产品线；三是拓途径。满意内部商场需求，聚集高端商场，当令探究推动国际化运营。四是健系统。加强品控系统建造，完善服务系统，树立事务信息化途径，打造品牌系统。

  （2）砂石骨料事务是支撑公司做强做大混凝土事务、优化工业结构、夯实区域竞赛力的要害事务。

  详细规划：依照“分级施行、稳步推动”的准则，环绕国家重要战略展开区域、聚集“沿江、滨海、沿货运铁路”要点区域进行事务布局。一是获取矿源，把握资源。对接把握优质资源的政府途径、国有企业、上市公司等，深化协作一起掌控资源。活跃融入绿色环保工业，经过矿山修正、河道办理等途径获取矿山资源。因矿制宜，探究“轻”财物、“零”财物形式，获取要点区域矿山挖掘运营权；二是主业协同和外部开辟并重。继续展开骨料出产工艺优化和技能研制，促进精品骨料出产和外加剂产品研制、混凝土技能打破等的多点交融。以客户需求为导向，细分商场，运用“规划化”“差异化”开辟战略，扎根外部商场，加速生长速度。三是健全骨料工业生态系统，中心资源和耐久优势并重。活跃拓宽公、铁、水多式联运，推动建造“1+N”运能保证系统。联动骨料供给链途径，打造骨料供给链生态系统。四是把绿色展开融入矿山建造、出产、运营全进程，推动资源高效使用和生态环境办理康复相结合。建造“数字化矿山”，推动安全矿山、无人矿山、高效矿山、清洁矿山建造。

  问：4.公司现在原资料的收买形式是什么？据了解，2022年水泥平均价格相较于2021年（最高600元/吨左右）有所回落，对公司收买价格是否有活跃影响？公司现在出售价格的定价机制是怎样的？

  本年受疫情和国内基建、房建项目建造放缓影响，水泥需求下降，现在公司水泥收买价格也有所回落。原资料降价对公司是利好，将进步盈余空间。

  混凝土职业界商场定价相对通明，购销定价首要以各省市权威组织揭露的职业信息指导价为根底，依据原资料价格动摇、该项目收买量、当地竞赛状况等归纳考虑后拟定相应的起浮份额。公司在出售价格定价机制方面，拟定了价格办理三项总准则：一是本钱加成定价法作为公司定价的基准准则；二是与本区域商场中首要竞赛对手产品价格进行对标的准则；三是依据所在区域的本钱起浮及商场环境动态定价的准则。在此根底之上，依据详细项目状况、运距、付款条件、客户资信等要素进行定价，并树立了本钱传导调价机制以及价格办理进程监控机制。

  问：5.现在拌和站的建造周期大约多长时间？辐射半径多少？拌和站布局是怎样的？2021年新增多少？未来公司在拌和站的新建、收买、租借有什么计划？

  答：现在，混凝土拌和站的建造周期为：购地自建大约1年半，租地自建大约半年。

  辐射半径：因为预拌混凝土具有易凝聚的产品特性，一般需在2小时内运送至施工现场，其运送半径一般在25公里至50公里，导致预拌混凝土商场呈现出极强的地域性，各区域内企业数量、产品质量良莠不齐。

  区域布局：2021年，公司加速推动国家战略区域布局，加大京津冀、长三角、粤港澳、大湾区等战略区域开辟力度，在以上区域新增混凝土站点15个，添补北京、上海、深圳等区域商场空白。全年国家战略区域完结签约量4,108万方，同比增加7.3%。一起，在归纳考虑各区域展开阶段、商场特色、战略需求的根底上，深耕湖北、四川等老练商场，打造出一批引领当地职业展开的演示区域。现在已在全国26个省（自治区、直辖市）以及马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外商场树立了强壮的出产供给才能，是现在国内预拌混凝土职业区域布局规划最广的企业之一。

  未来，公司将加大本钱运作，改变展开方法。活跃运用吞并、兼并、收买、重组等出资方法，更好发挥本钱对区域布局和展开的效果，继续寻觅与公司高度协同、工业优质的标的企业作为出资并购标的，推动价值企业并购作业。特别是对“两高区域”（高定位、高方针），拓宽本钱途径及运作方法，与工业基金、地方政府途径公司、股权融资等活跃协作，探究联营等方法，整合区域资源，扩大国有本钱功用，优化战略布局，推动事务结构调整。

  问：6.公司本年一季度应收账款较高及同比增加的首要原因是什么？公司怎样进行管控？

  答：公司本年一季度应收账款较高，首要原因是公司事务规划较大，客户首要为国内大型修建施工企业，会集收款一般发生在四季度，在一季度收款相对较少。应收账款同比增加是公司事务规划增加所造成的。公司应收账款周转率整体略高于同职业可比公司平均值，比较不存在严峻差异，具有合理性。

  公司将以实在改进运营性现金流为重要作业方针，强化全流程管控观念，从接受使命的源头开端做好应收款危险防控，压实办理职责。一起，继续塑强营销系统，引导职业改进垫资严峻的不良局势，促进职业商场晋级，从事务端协同施策优化应收账款办理。

  答：公司正在活跃研讨、谋划编制股权鼓励计划，拟经过树立长效鼓励束缚机制，充沛调动上市公司中心主干人才的活跃性;

  中建西部建造股份有限公司专心于预拌混凝土及相关事务，在展开中心事务的根底上，致力于工业生态的打造，呈现出多元化展开的杰出态势。公司首要产品为产品砼、外销水泥、外销管片、干混砂浆、外销外加剂、对外检测、劳务收入、对外租借、资料出售收入、外销砂石等。公司区域化战略继续推动，商场拓宽至全国24个省（自治区、直辖市），并在新疆、四川、湖北、贵州等多个区域成为当地预拌混凝土龙头企业，具有当区域域商场话语权。国际化战略也有所打破，陈述期内新进入3个国别商场。

  3月15日，由我国水泥网举行的“2023我国水泥工业峰会”在杭州隆重举行。

  我国水泥网行情数据中心讯：据商场反应，现在河南区域大都企业熟料库存遍及低位，供给较为严重。

  有记者提问到，房地产作为国民经济的支柱职业，从1-2月份的数据来看没有显着的起色，怎样点评这种体现？