从去年底开始,不少企业出海“抢单”的消息就上了热搜。而对青岛华仕达机器股份有限公司董事长黄保东来说,外贸订单似乎不太用愁。最近来自印度、阿联酋、哈萨克斯坦总价近千万元的订单,已经让车间工人们忙得连轴转。2月23日,华仕达为阿联酋制造的一款管道内除锈防腐设备经第三方权威机构检验验收,已符合交付条件,很快就将正式出口到阿联酋。
对于新年的订单“开门红”,黄保东丝毫不感到意外,实际上,疫情这几年来,公司的订单不减反增,尤其是外贸订单取得了可喜的突破。
黄保东和记者说,今年1月3日,元旦假期刚过,华仕达就收获了来自哈萨克斯坦的大单,对方采购了一款3PE钢管缠绕防腐生产线。“这是我们的老客户了,从2018年合作到现在,从我们公司定制了三条生产线。”黄保东介绍,五年时间,华仕达见证着客户企业不断成长壮大,双方的合作领域也在逐步扩大,除了生产线,在化工产品、塑料管件等方面也有了越来越深入的合作。
作为一家从事高端机械装备及高分子材料研制开发的企业,华仕达的保温管生产线、防腐管道生产线等产品大范围的应用于排污管网、热力管网、油气输送等重点工程,在国内有着大量客户的同时,还远销世界20多个国家和地区。疫情期间,虽然面对面的客户洽谈受一定的影响,但黄保东鼓励销售人员利用各种网络站点平台,介绍自家产品,广交国际朋友,让中国制造不断走出国门。事实上,他的确摸准了市场的“脉搏”。“目前国外很多国家的需求量还是很大的,而且我们的老客户多,复购率能达到70%。”黄保东说。
黄保东的敏锐市场嗅觉和他丰富的行业经历是分不开的。在选择创业之前,他是一名在制造业打拼多年的“金牌销售”。
上个世纪90年代初,大学毕业后,黄保东进入潍坊一家设备制造公司工作,从事企业宣传,虽然很对口,但他不愿局限在这个岗位上,主动要求转型从事设备销售工作。一面刻苦钻研,一面虚心请教,很快黄保东这个“文科男”成了“专业控”,并在第二年成了公司里的销售冠军,创下了年销售额1000万元的成绩。1995年,黄保东带着妻子来到青岛旅行,第一眼就爱上了这个城市。2000年,黄保东如愿来到青岛工作,并在2003年创建了自己的公司,想在塑料管件和管道设备领域闯出一片天地。
5万块钱启动资金,租来的只有200平方米的平房,加上黄保东一共6名员工,想创业谈何容易?为了让企业先“活下去”,黄保东决定从一个小产品做起。当时,中空壁缠绕管市场的兴盛,带来了管道接口塑料电热熔带产品的大量需求,黄保东敏锐觉察到了市场变化可能带来的机遇。“当时,国内生产电热熔带制品的厂商只有两家,而且设备都是从韩国进口过来的,技术的保密工作做得很好,根本没办法获取。”黄保东从市场上买回几件电热熔带制品,潜心研究、反复试验,还专门跑到北京化工大学向专家求教。终于,功夫不负有心人,华仕达自主研发的电热熔带产品和生产线成功推向了市场,为公司发展积累了“第一桶金”。
积累了一定的市场基础后,华仕达进入快速发展阶段,产品品类迅速扩大。虽然企业效益在不断的提高,但黄保东隐约有些不安的感觉。“表面上看我们能制造几十种塑料设备,但缺少精品,缺少叫得响的让客户信服的品牌。”在企业规模发展最迅猛的那几年,黄保东选择“慢下来”,思考怎么样将企业从“做大”转向“做精”。
“什么设备都想做,什么设备都想做好,结果就会导致财力分散、精力分散、技术分散,就像十根手指抓跳蚤,看着似乎都有希望,但往往成效不大。”黄保东决心调整产业体系,将设备制造、塑料制品和国际贸易作为公司发展的“三驾马车”,紧紧抓住四个核心产品——线PE钢管除锈防腐设备、喷涂缠绕设备和塑料管件,从技术投入、设计生产、售后服务、资金保障上全方位向四个核心产品聚焦。
一招先手棋,盘活了全局。随后华仕达多个在国内有一定的影响力的创新产品陆续推出。2019年,PE960-1880保温管生产线入选山东省首台(套)技术装备名单；2021年,弯管缠绕式3PE防腐生产线入选山东省首台(套)技术装备名单。2022年,华仕达的一步法喷涂缠绕生产线年,华仕达被山东省认定为“专精特新”中小企业。通过做强做大真正具有核心竞争力的产品,公司实现了单套设备最高100多万元到1000多万元的跨越。
目标冲刺科创板“创新才能让企业走得更远”,在黄保东的企业经营理念中,把创新看得非常重。“华仕达——创新以远”几个字,在公司的很多地方都能看得到。“一个企业的发展得有新东西,在研发技术和产品推出方面,要超前一步,做到研发一代、生产一代、储存一代,只有这样才可以紧跟世界潮流,跟得上市场的竞争、变化和需求。”
今年是黄保东创业的第20个年头,似乎弹指一挥间,华仕达这棵小树苗已经长成了参天大树,从当年初创时的小平房走向了广阔的国际市场,从传统的规模扩张转向了科技引领的高端制造。谈及自己的下一个“小目标”,黄保东和记者说,他希望公司能够登陆科创板,发展再迈上一个崭新台阶。