编者按：1995年凯斯工程机械(CASE CONSTRUCTION)进入我国工程机械商场，作为国际闻名的全系列工程机械出产商之一，凯斯为我国工程机械带来的不只仅是先进的产品。2010年将是凯斯进入我国商场十五周年，凯斯在我国事务将进入另一个开展阶段，凯斯将怎样更好地服务我国的客户，我国商场在凯斯的全球战略中处于什么方位，凯斯又将怎样持续领跑?作为最具影响力的中文互联网工程机械职业媒体，我国工程机械信息网(在2009年11月凯斯北京媒体碰头会上专门采访了凯斯全球总裁James E.McCullough先生。
记者：金融危机开展到现在差不多有一年的时刻了，全球经济正出于康复的阶段，能请您介绍一下凯斯在这次金融危机是怎样应对的吗?这次金融危机给机械职业带来的影响最大的是哪个方面?
James：危机之年对机械职业首要有两项应战，首要，关于一个老练的商场，应战在于融资，现阶段对客户来说，现金流都较少，不过咱们成功运用了金融方面的一些手法来协助他们完成购机希望;关于新式商场，由于商场的需求存在，咱们会从进步设备在商场的寄存量着手，占有商场的有利比例。其次，咱们积极地削减产能，削减库存量，尽力安稳和保护咱们的出售途径的疏通。
提到经济状况的复苏，我国、亚太区域、南美洲的局势比较达观，可是北美和欧洲的康复程度适当缓慢，所以作为集团在危机傍边所做的首要的作业，第一是操控费用，包含办理费用;第二是增强凯斯设备的高性能、高技能含量;第三是开源，重视开发咱们产品的技能立异。即便处于全球经济低谷，凯斯也没有削减任何技能研制费用，由于立异技能是第一出产力，占据技能商场高地才是创收的源泉。
记者：咱们从职业界多方途径了解到凯斯这两年的大型设备出售状况十分好，那么，凯斯是否在全球其他商场也有着相同的出售状况?
James：是的。凯斯的大型设备，特别是“会考虑”的发掘机于2005进入我国商场后，由于设备的高安稳性特别遭到矿山职业用户的欢迎。
我国、亚太、拉丁美洲这些区域关于全球经济起了一个十分重要的平衡效果，正是由于这些区域的添加，才弥补了其他区域的亏本。比方俄罗斯区域，整个社会的经济简直呈溃散状况，商场缩水十分严峻。可是由于我国、亚太、拉美这些新式区域的商场坚硬，使得全球商场出于一个较平稳的状况。全球其他区域商场比较从前根本都下降50%。
记者：现在全国际都在重视我国的商场，这个季度我国经济的开展陈述也现已出来了，我国政府关于我国经济复苏的判别是精确的，这关于凯斯在我国下一步的开展战略会有怎样的影响呢?
James：我对我国政府给出的经济现状陈述是认同的，上一年11月我国政府经过了经济影响方案，在国外看来，这个影响方案从本年的2月份已开端见效，因而我国的经济状况的确好过亚太的其他国家和区域。
可是现阶段的经济复苏有其暂时性，有呈现重复的或许。别的，凯斯的开展方案是根据久远考虑的，因而不会受太多短期内经济开展动摇的影响，在适当时期内，凯斯的方案会平稳开展。
记者：2010年是凯斯进入我国15周年，凯斯公司有没有一些新的方案?包含怎样从头评价我国商场、国内品牌的开展以及有没有在我国树立出产线的考虑。
James：首要，凯斯在我国甚至亚太区域的出资力度是很大的，由于这一商场对凯斯来说十分要害;其次，凯斯进入亚太区域现已有40年的前史了，在整个亚太区域已有适当高的知名度，跟着这个商场老练度的进步，咱们会慢慢地引入更多的产品线，包含小型、中型、大型设备;别的，对整个区域的出资方案咱们经过投入到产出等方面的考量，一直没有间断过相关的商场调研。
现在，在全球范围内来说，整个产品商场是供大于求的状况，因而咱们对这方面的出资会适当慎重，只有当一个区域的出产和出售达到了抱负状况时，咱们才会考虑出资。
记者：我国本乡工程机械产品的开发正逐年加速，不只产量大，在价格方面还具有很强的竞赛力。关于我国本乡企业的高产能、低价格竞赛，凯斯将怎样应对?
James：这是一个十分十分好的问题。跟着西方技能的不断开展，亚洲一些国家，像日本、韩国以及现在的我国，正经过不断学习，竞赛力越来越强，这点在国际都是公认的。
可是，关于凯斯来讲，面临的客户群现在仍是比较认同西方品牌，一起凯斯的产品带给他们的是可靠性、长效性，并且设备的转售价格比较高，客户在购买产品的时分或许首要考虑的不是购买本钱而是运营本钱，由于运营本钱是协助他积累财富的一个重要组成部分，包含耗油量、修理本钱、零配件的替换、寿数长短、设备的残值等;别的，咱们集团还有一个优势是具有一个先进的研制组织，这或许是现在许多我国企业不能比较的。所以关于在我国商场中我国企业和凯斯品牌间的竞赛，现在还没有感觉到很大的竞赛压力，当然跟着我国企业的开展，这些都会成为咱们需求考虑的问题。
记者：我国的产品现在正逐渐走向国际商场，对此您怎样看待?您以为我国产品要进入国际商场应该采纳怎样的战略呢?
James：从全球的视点来说，假如我国的产品想要打入国际商场，肯定要进步自己的质量，也就有必要实施全球收购，它的技能和零配件等或许都要从国外进口。并且我国的产品要走向国际本钱必然会添加，因而暂时来说国外商场遭到我国产品的冲击还不是很大。
从我国的视点，要进入西方商场首要是价格战略，也便是以低价格去招引客户，可是这或许不是一个持久的战略;其次便是更好地运用资本商场，在这方面香港是我国很好的比如，经过证券商场的运作，香港企业得以更好的招引资金和出资者，成为全球的金融中心。聪明的我国企业能够从中得到启示。第三，我国产品要进入国际商场，出售途径的树立是适当重要，比方在国内能够很简单的买到需求的零配件，而在非洲，这就变得比较困难。(完)(我国工程机械信息网 Cathy)
凯斯工程机械成立于1842年，总位坐落美国威斯康星州瑞仙市，是全球最大的全系列工程机械出产商。凯斯现在在全球具有 39 处工厂、26 家研制中心和 22 家合资公司。事务范围包含工业设计、出产制作、商场营销和代理商服务网络的办理等内容，向全球用户供给全方位的专业服务。
凯斯工程机械经过全球 12000 家代理商营业网点，在约 160 个国家和区域出售 15 个产品线 种类型的工程机械产品，其间包含了国际第一的发掘装载机、滑移装载机、履带式滑移装载机、推土机、履带式和轮式液压发掘机、自行式平地机、大型和小型的轮式装载机、推土机、铰接式自卸货车、振荡压路机、越野叉车、水平定向钻机、挖沟机以及弹性臂式多功能车。
凯斯公司在 1995 年进入我国工程机械商场的，总部设在上海浦东新区的外高桥保税区。现在在我国出售的凯斯产品包含：凯斯发掘装载机，凯斯滑移装载机，全系列凯斯履带式发掘机，凯斯弹性臂式多功能车，凯斯挖沟机和凯斯水平定向钻机六大系列。一切产品经过遍及全我国的 28 个独立经销商进行整车出售，零配件供给，售后服务等一条龙服务，让凯斯产品的用户真实取得“专业同伴”的服务。
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