意大利菲亚特集团旗下专司出产农业机械的凯斯纽荷兰公司世界部高层日前聚集上海，在其上海纽荷兰工厂举办出口研讨会。这是凯斯纽荷兰公司第一次将相似会议放在我国举办。参与此次研讨会的，除了公司总部的办理层，还有来自亚洲、非洲、大洋洲和独联体国家的阵型较为巨大的营销团队。

  凯斯纽荷兰挑选在上海举办此研讨会意欲何为？凯斯纽荷兰世界部首席执行官法兰科富西加尼在承受本报记者独家采访时表明，我国商场是公司十分看好的商场，是具有巨大开展潜力的商场。为满意我国商场的快速开展，公司最近把在欧洲研制的具有世界领先技能的TL5000系列迁延机放在上海的工厂出产，该系列迁延机由80、90和100马力3个机型组成，有两轮驱动和四轮驱动、带驾驭室和不带驾驭室的装备供不同客户挑选，这款多用途迁延机，既可与重型耕具相配套用于犁地作业，也可进行运送、耕种等轻负荷作业。经过该系列产品在华露脸，凯斯纽荷兰的方针是扩展占有我国80至100马力迁延机15%的商场份额，并进一步扩展本地出产产品线马力迁延机产品。

  关于我国的农业机械商场，作为世界农业设备的领先者，2006年经营收入高达130亿美元的凯斯纽荷兰有着深入细致的商场调研。有关职业数据显现，上一年世界商场上联合收割机出售的三分之一、迁延机的四分之一均为凯斯纽荷兰产品。凯斯纽荷兰在12个国家设有39个出产基地、26个研制中心和22个合资企业。法兰科富西加尼对我国商场一目了然，上一年在我国商场上出售了价值约1亿美元的迁延机。他当着记者面，勾画了一张商场份额图，称现在我国农用迁延机的商场需求量为17.5万台，绝大部分是100马力以下的迁延机。其间50马力以下的迁延机占有对折，但不属凯斯纽荷兰在华出产之列，公司瞄准的方针商场是50100马力的迁延机，现在凯斯纽荷兰的产品在5060马力段的商场份额已占有三分之一，6080马力的商场份额占20%，跟着TL5000系列产品的推出，公司期望本年能在80100马力的产品中占有15%的商场份额。至于100马力以上的迁延机商场，凯斯纽荷兰则经过其坐落哈尔滨的公司成功占有了100180马力进口迁延机40%的商场份额。

  在凯斯纽荷兰公司里，包含我国商场在内的世界部办理着除欧洲和南北美洲以外的一切国家和区域，这儿的农业作业面积占全球的70%，人口占全球总人口的70%，是一片有待开发的膏壤，而我国在其间位居中心方位。欧美商场是老练的商场，对迁延机的需求主要是产品的周期性更新换代，需求比较稳定。而包含亚洲、非洲、独联体国家在内的国家和区域商场，需求增加较强。凯斯纽荷兰挑选在上海出产TL5000系列迁延机，一方面可以满意我国本地商场的需求，另一方面还可以把我国作为其在亚太区域的出产基地，把相关产品出口到周边国家和区域。正如公司所规划的，上海纽荷兰工厂的TL5000系列迁延机现在的年产能力为5000台，其间50%用于出口。凯斯纽荷兰这次把世界各国和区域的经销商招集到上海举办出口研讨会，意图就是让他们了解这一系列新产品的装备和功用，以便向各国的用户推介。与其他同类产品比较，TL5000系列迁延机具有低油耗、低噪音、视界开阔、驾驭舒适、扭矩大等特色，当然最大的亮点当属其超卓的变速功用，配有12＋12的变速箱，即行进撤退挡各有12种可变速度，而其他品牌的同类迁延机最多只装备9＋3的变速箱，这样能更好地满意不同用户的需求。

  为更好地了解当地商场，掌握当地客户的需求差异，凯斯纽荷兰不只与上海汽车工业总公司一起出资7580万美元成立了上海纽荷兰农业机械公司，还在上海成立了研制中心。值得一提的是，上海纽荷兰农业机械公司是我国迄今在农机范畴最大的外商出资项目之一。上海研制中心的建立，使公司可以整合企业内部的既有资源，更好地服务于我国商场的顾客。法兰科富西加尼对记者说，在我国农村区域，加油站网点不如西方国家密布，我国的农户期望迁延机能有更长的接连不中止作业时刻，这就对迁延机的油箱容量提出了新要求，要求油箱容积更大些，这样能确保迁延机保持12小时不间断地运作。在国外，迁延机的前门窗玻璃是全体的，但我国的犁地情况比较复杂，有时会有沙石等异物，前门窗玻璃的下半部分有时会被甩起的石头击碎，这样整块玻璃都得替换，本钱较高。考虑到上述情况，上海的工厂将迁延机的前门窗玻璃规划成上下两部分，当产生玻璃破碎时，只需替换其间一块就行，这样能减轻用户的开支。我国南方的土地比较湿润松软，迁延机的犁头在作业时简单陷得比较深，超出农田耕耘的正常需求，这就要求迁延机能供给额定的动力举高犁头。别的，我国农户要求购买的迁延机十分健壮经用，使用寿命长达1015年。关于这些我国农民用户的特殊要求，上海纽荷兰都给予活跃仔细的考虑，在引入新产品出产线时，对有关特定装备进行专门调整，然后再进行总装，出产样机，得到用户必定后才批量出产投放商场。凯斯纽荷兰建立的方针是，本年上海纽荷兰

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