职陈述作为一种特定文体,有着自己的写作特色和风格。下面是小编为咱们收拾地几篇最新总司理述职陈述范文，期望对咱们有所帮忙，仅供参考!

  我叫__，任__公司__部司理，首要担任各个车间的技术、质量和安全出产作业。一年来，我严厉履行__总司理的各项出产经营办理作业的作业部署和要求，全力做好帮手和顾问人物，求真务实，勤勉敬业，全面完结了各项安全出产办理作业的既定作业方针。现依照年度述职方案要求，就__年首要作业报告如下，请各位领导批评指正：

  完结安全出产零事端;完结产量__亿元，赢利__万元;研制新产品6种，新增产量__万元，新增赢利__万元;完结技改项目__项，培育机长__人;半制品一次交检合格率到达__%，进步了__个百分点，制品一次送检合格率到达__%，进步了__个百分点，制品出厂合格率100%;施行本钱操控方针办理，首要__、__资料耗费量下降__%，履行__资料折价置换办法，置换__资料__吨，节省资料置办资金__余万元，创收__余万元;整理库存__万元，节省利息__万元;完结_类_项办理进步，安全出产各项办理作业日趋标准和谨慎。

  一是__产品出产主导地位的树立促进了公司知名度的快速扩展和品牌美誉度的有力进步，证明了技术创新和产品研制是公司中心竞赛力进步的重要途径。二是深化施行办理进步战略是推进公司持续快速展开的刚强确保，咱们发展办理、质量办理、本钱办理和部室功能改动等各项新举措产生了更高效能。三是员工时代和作业观念的不同决议着咱们各项作业成果的优异中差，员工部队的履行力建造、全体技术进步和行为观念的有用一致是展开各项作业的重要条件。

  一是现场办理及日常监察需进一步加强;二是专业人才匮乏，信息搜集关闭，产品研制及更新有待进步;三是部队的本质技术建造需进一步进步，标准一致的作业观念和技术训练应成为今后作业的要点。

  ①力求完结__、__产品产量__亿元，赢利__万元;力求完结__产量__万元，赢利__万元。 ②全力做好__、__扩建项目的基础建造及设备的装置调试作业，确保__年__月__日前达产达效。③侧重操作、机械、电气设备、资产和交通安全，严厉执行安全防范办法，确保完结安全零事端办理方针。④一致核算流程，进步定额标准，开掘全员潜力，完结科学调度，确保产能高效产出。⑤施行全程操控，进步操作技术，加强流程、设备改造和技术创新，严厉方针办理，完结半制品、制品一次送检合格率达__%以上，制品出厂合格率确保100%。⑥完结__资料耗费量_-_%的新增节省，参照比重、可出产长度及价格三项参数，完结__资料的最低化耗费。⑦以__系列产品的持续研制和质量进步为主，力求完结产量__万元，赢利__万元。

  关于我来讲是生长的一年、斗争的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢联合进步的搭档帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我鼓劲信赖我的搭档，感谢那些给我浅笑，接收我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信赖、鼓舞才能使我愈加乐衷于我的作业，愈加酷爱我的作业。

  一年来，我仔细贯彻履行公司出售方针和出售方针，活跃合作出售司理做好本职作业，并和其他出售员一道尽力斗争、活跃开拓商场，较好地完结了年度出售方针。依据公司办理人员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人作业述职如下：

  我担任连、徐、宿区域的出售作业，该区域全年出售万元，完结全年方针1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年比较原老经销商的销量都有所增加，开发的新客户出售也根本安稳，新客户出售额有望有较大打破。

  在原有的出售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个商场下手，同经销商织造五洲产品的出售网络，通过咱们的尽力，和每个经销商详尽交流，耐性做作业，清晰各家经销商经销区域规模，做到不重复，不歹意串货，逐个处理售后服务等各项问题，总算让经销商重拾了出售五洲产品的决心。

  连、徐、宿区域三个区域的只要6家经销商，可以正常发货的只要4家，空白县市过多，能正常出售的太少。年头我对空白区域进行从头调研，结合区域日子用纸消费习气，拟定了具体的商场开发方案，寻觅适宜方针客户，有针对性宣扬出售产品。通过一年的尽力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

  活跃宣扬公司各项售方针及淡储旺销方针，苏北区域本年出售量比增加了800万以上。淡储旺销方针是咱们公司产品率先把经销商的仓库占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先出售的都是咱们公司的产品，大大进步了公司的销量，乃至一些种类呈现断货。假如发货及时的话，本年销量还能进步一块。

  5、做好苏北区域各月商场出售剖析作业，执行回款发展并向公司领导报告各月完结状况，对当月的出售作业进行总结剖析并依据当月的出售状况及结合全年出售使命做好下月出售方案。

  6、每月至少一次与本区域要点客户一同剖析商场出售过程中存在的问题，对这些问题及时给予处理，并与客户剖析竞赛对手，参议进步商场占有率的办法，将有价值的观念和办法及时反应给上级领导。

  7、活跃参与并帮忙上级领导做好一些出售方针的和流程的拟定，并对施行状况进行盯梢执行，做好内勤作业的帮忙和辅导。

  一年下来，尽管苏北商场出售作业无论是在销量仍是在出售办理方面都获得了打破性的发展，但仍存在一些问题：

  1、咱们出售作业做得不细、对商场的了解剖析不到位，面临商场的剧烈竞赛反映不行敏捷，使咱们失掉一部分商场。

  2、商场串货监管不到位。因为本年出售方针的改动，各家经销商的出售压力比较大，较去年比较单个区域呈现串货状况。尽管本年咱们对串货问题安排讨论过，但作业还没有做到位，串货问题持续存在，这样对咱们产品经销负面影响都很大，对经销商的决心冲击比较大。咱们出售人员在信息搜集、反应方面做得也不行全面，有的区域能供给信息帮忙避免串货，而有的区域搜集不到。这说明咱们事务人员的事务才能还需更快更好的进步。

  3、苏北商场网络规划欠好，二三级商场进货途径比较乱，商场标准不到位，随意出售现象比较严重。

  结合出售作业获得的成果及存在的问题，并依据日子用纸1。5亿元的出售方针，计划从以下几个方面来展开的出售作业：

  在稳固现有的商场份额基础上，加强商场浸透，运用各种有用促销方法或商务手法，确保商场的占有率;拟定商场宣扬战略免费帮您找!

  完善客户资料的树立、保存和分类办理，担任客户状况搜集、查询，消除空白县市。

  咱们要对使命进行执行，做到方针清晰、职责到人，确保预期方针的完结，一起会加大出售人员的引入及整合，对新进的人员进行全面的训练，使更多的优异年轻人加入到咱们这个出售团队中来。

  在日常作业中，做好出售司理助理的本职作业，尽力完结公司领导安置的各项作业，活跃为其他搭档的作业发明杰出的气氛和环境，相互尊重、相互合作。一起，勇于展开批评和自我批评，对其他搭档的缺陷和过错及时地指出，并催促改正;对自己在作业上的失误也能尽力纠正、自动承当职责。

  我仍会和一切出售人员一道尽力斗争，力求公司日子用纸销量增加%，为完结公司日子用纸出售总额为亿元的方针而斗争。回来搜狐，检查更多