咱们好！今日，咱们十分快乐能有时机经过网络途径,就蓝思科技股份有限公司初次揭露发行A股股票，和咱们进行网上交流。首要，我谨代表公司董事会、办理层以及全体职工，向长时刻关怀、支撑蓝思科技的各位出资者和各界朋友表明诚心的感谢！期望经过今日的交流，能使咱们对蓝思科技有一个更深化的了解！

  蓝思科技于2003年兴办于深圳，一向专心于视窗防护玻璃的研制、出产和出售，是国内视窗防护玻璃职业的抢先者之一。公司主营视窗触控防护玻璃面板、触控模组及视窗触控防护新材料的研制、出产和出售，是以科技立异为先导、以先进制作为根底的外向型集团化开展的中外合资企业。公司首要的研制出产基地有浏阳本部基地、深圳基地、长沙星沙基地、星沙榔梨基地、湘潭九华等基地。职工达8万多人，总财物182亿元。

  公司凭仗在视窗防护玻璃职业的长时刻堆集，以“以人为本，诚信务实，勇于立异，乐于贡献”为理念，以“极力为客户供给满意的产品与服务”为任务，凭着先进的出产技能和爱游戏最新主页登录，活跃同世界国内优势品牌协作，致力于走在商场前列，已与全球消费电子产品职业首要厂商树立了长时刻协作联络，成为视窗防护玻璃职业的首要企业。未来，公司将捉住防护屏工业快速开展的机会，不断发明新的需求，坚持并进步公司的归纳竞赛力，以到达公司的愿景——“技能立异引领职业潮流，高效办理发明人文价值，打造受人尊重的世界化企业”。

  蓝思科技将充沛爱惜和捉住此次股票发行的机会，借力本钱商场，加速迈入簇新的开展阶段；经过本钱的整合，不断立异研制，寻求职业抢先，进一步加大商场开辟力度，进步商场占有率；经过股票发行上市，进一步标准公司办理，在更高层面上进步蓝思科技品牌、进步科研水平、增强人才凝聚力，推动企业更好地开展，终究为蓝思科技的出资者发明更高的价值。

  咱们期望经过今日的交流，各位出资者都能充沛认识蓝思科技，并给予蓝思科技更多的重视和支撑。最终，再次感谢出资者朋友、社会各界对蓝思科技的关怀，你们的活跃参加，便是对咱们最大的支撑与鼓动，咱们必定会用杰出的成绩来回馈广阔出资者、报答社会。谢谢咱们！

  作为蓝思科技股份有限公司初次揭露发行A股并在创业板上市的保荐安排和主承销商，很快乐与咱们坦白交流，一起讨论企业的现在与未来。我代表国信证券向一切参加今日网上路演的嘉宾和出资者表明火热的欢迎和诚心的感谢！

  蓝思科技股份有限公司是全球规划较大的视窗防护玻璃出产企业。公司致力于供给优质高端的视窗防护玻璃产品，并为客户供给优质的服务，在曩昔几年内完成了杰出的成绩。此外，经过本次首发募投项目的施行，将进一步进步公司在视窗防护屏职业的抢先位置。经过与蓝思科技的协作，咱们见证了公司的快速开展与杰出成绩，对蓝思科技未来的战略方针和开展规划，咱们充满信心。咱们信任，蓝思科技以其强壮的运营实力、研制投入和持续立异的运营理念，在职业开展的大布景下，将取得愈加优异的成绩！

  作为本次发行的保荐安排和主承销商，咱们与蓝思科技一起奋战了五年，本着对出资者和发行人担任的准则，对蓝思科技进行了全面、深化的尽职调查和发行预备。咱们诚挚地期望经过咱们的尽力，让广阔出资者一起共享蓝思科技开展的效果。

  彭孟武:跟着征集资金出资项目的施行和事务的持续开展，公司的运营规划将不断扩展。人员规划的扩张、客户和商场的拓宽、产销规划的扩展都对公司的办理才能和办理功率提出更高的要求，针对公司的开展战略和开展规划，公司将进一步以科学化、准则化为准则树立高效的企业安排和办理模式，不断健全和完善决议方案、履行、监督等彼此制衡的办理结构；持续加强优异办理人员的引入和培育，经过引入、训练、选拔等多种手段来优化、进步公司办理部队的本质，一起储藏必定数量的中底层办理干部，为公司的持续开展供给必要的办理人才储藏。谢谢

  彭孟武:公司现有事务是完成事务开展规划和方针的重要根底和确保。公司在现有事务的拓宽过程中逐渐堆集起来的技能研制才能、客户资源、运营办理才能和职业位置等为完成公司事务开展规划和方针打下了坚实的根底。

  公司未来三年的事务开展规划和方针是完成公司开展战略和增强中心竞赛力的重要过程和确保，有利于坚持公司首要产品的技能优势、增强自主立异实力和研制技能实力、进步首要产品和新产品需求的快速呼应、快速供给才能，进一步进步商场占有率，为公司带来长时刻和安稳的收益，带来更大的经济效益与社会效益。公司事务开展规划和方针的施行将大大进步公司全体竞赛实力，有利于公司主营事务快速开展，为公司可持续开展打下坚实的根底。

  公司上述开展方案是公司现有事务的扩展和进步，公司现在杰出的运营状况是完成上述方案的条件。公司事务方针的施行，充沛利用了现有事务的技能条件、客户资源、人员储藏、办理经验等资源，表现了与现有事务之间严密的联接，增强了公司现有的事务深度，扩展了出产和运营规划，总体上进步了公司的可持续开展才能，进一步进步公司的商场位置。谢谢

  请问彭孟武:公司在未来开展方案规划中，将选用的办法、办法或途径是什么？

  彭孟武:1、本次发行股票将为公司完成上述事务方针供给资金支撑，公司将按方案仔细安排征集资金出资项目的施行，促进公司出产规划的扩展和技能水平的进步，增强公司的竞赛力；

  3、加速引入和培育视窗防护玻璃及相关领域的专业技能人才、出产人员和办理人才，逐渐树立完善、合理、有用的薪酬福利准则和股票期权等激励机制，进一步进步公司的技能水平缓出产营销才能，确保公司事务开展方针的完成。

  彭孟武:公司自成立以来即专心于视窗防护玻璃产品的研制、出产和出售。公司以“以人为本，诚信务实，勇于立异，乐于贡献”为理念，以“极力为客户供给满意的产品与服务”为任务，凭着先进的出产技能和爱游戏全站APP，活跃同世界国内优势品牌协作，致力于走在商场前列，已与全球消费电子产品职业首要厂商树立了长时刻协作联络，成为视窗防护玻璃职业的首要企业。

  未来，公司将捉住防护屏工业快速开展的机会，充沛利用现已堆集的各种优势，持续以商场和客户需求为导向，以技能研制为驱动，加速新材料、新工艺、新产品的开发速度，进步爱游戏app官方最新版水平缓出产功率，持续扩展产品出产才能，满意日益增长的商场需求；拓宽防护屏的使用领域，不断发明新的需求，坚持并进步公司的归纳竞赛力，以到达公司的愿景——“技能立异引领职业潮流，高效办理发明人文价值，打造受人尊重的世界化企业”。 谢谢

  彭孟武:公司高度重视出资者联络办理，将在上市后树立和完善出资者联络办理准则，加强与广阔出资者的交流与交流，挑选适宜的时刻和方法进行媒体投进并与出资者交流。谢谢

  彭孟武:公司的主营事务是视窗防护玻璃的研制、出产和出售，首要产品是视窗防护玻璃。视窗防护玻璃是一种具有强度高、透光率高、耐性好、抗划伤、憎污性好、聚水性强等特色的玻璃镜片，其内表面须能与触控模组和显现屏严密贴合、外表面有满意的强度，到达对平板显现屏、触控模组等的维护、产品标识和装修功用，是消费电子产品的重要零部件，广泛使用于手机、平板电脑、笔记本电脑、桌上电脑、数码相机、播放器、GPS导航仪、轿车表面等产品。谢谢

  彭孟武:公司开发的全自动玻璃外形和孔加工技能处理了传统的玻璃加工运用不同砂轮别离屡次加工功率低下的问题，一起在爱游戏最新官方网站上添加爱游戏手来替代人工取放料，进步了出产功率。

  彭孟武:跟着2004年8月摩托罗拉V3手机的推出，深圳蓝思研制的玻璃视窗防护屏在手机产品上得到了大规划使用，随后公司与诺基亚、三星协作，搭载玻璃视窗防护屏的手机在商场上逐渐得到顾客的广泛认可，商场规划敏捷扩展，公司也开始确立了职业位置。

  2007年，世界闻名厂商推出支撑多点触控功用的新产品，将手机职业带入了智能化、触控化的潮流，视窗防护玻璃职业敏捷开展。公司凭仗多年堆集的技能、办理及规划优势，占有了较高的商场份额，稳固了在职业中的位置。公司凭仗在手机防护玻璃商场所堆集的客户资源、研制、技能、规划等优势，在2009年后鼓起的平板电脑职业中，成为首要的视窗防护玻璃供给商，也占有了较高的商场份额。伯恩光学、正达光电、星星科技等视窗防护屏出产企业相同活跃参加手机、平板电脑防护玻璃的研制、出产，这些公司现在与蓝思科技一起占有了职业的大部分商场份额，职业界其他公司现在难以同以上公司构本钱质竞赛。谢谢

  彭孟武:视窗防护玻璃为定制化产品，公司已建成深圳、浏阳、星沙、湘潭等多个完好的研制出产基地并已相继完成量产，新的榔梨、浏阳基地建造正在有序推动，具有较大的出产规划和持续供货才能，能及时满意单个客户对不同类型产品和许多客户的订单需求，稳固了客户与公司的协作联络。

  公司是大型的视窗防护玻璃出产企业，在与供给商的协作中一般具有较强的议价才能，可在必定程度上下降爱游戏电竞注册、质料收购本钱，进步产品的本钱优势；一起，规划化出产使得公司的运营活动安稳，确保研制与科技立异持续不断进行，持续坚持产品的技能优势。谢谢

  彭孟武:视窗防护玻璃出产企业欲成为世界闻名消费电子厂商的供给商，须首要经过其严厉的供给商认证（如质量、研制、出产、办理、社会职责等方面）。一起，世界闻名消费电子品牌厂商十分重视在产品及在研产品、未发布产品的信息保密作业，每种原材料或零部件一般只选取能满意其质量要求、规划较大的少量几家供给商，其供给商转化本钱也相对较高，而且闻名客户具有规划大、诺言好、收购途径安稳的特色，因而一旦企业经过世界客户的认证，与其树立协作联络，这种协作联络将会十分安稳，其他企业很难进入。

  彭孟武:公司具有技能研制、产品质量、出产规划等方面的优势和杰出的职业位置，与许多全球闻名消费电子产品品牌厂商树立了长时刻安稳的协作联络；公司将依据技能和产能储藏状况，当令开辟国内外其他客户。公司现在由事务部担任公司的订单获取、出产任务的内部分配、产品出售、客户联络维护及商场开辟等作业。一起，研制部门也将紧跟下流消费电子厂商的开展方向，不断与客户进行技能交流，推动公司新材料、新工艺产品在客户产品中的使用，持续扩展公司与客户的产品协作领域，进步客户与公司协同开展的协作志愿，增强公司的归纳竞赛力。谢谢

  彭孟武:本次征集资金关于公司完成前述事务方针具有关键效果。详细表现以下几点：

  第四，公司上市后将被归入证券监管安排、社会出资者等的直接监督之下，便于树立愈加科学的法人办理结构，促进公司进一步完善法人办理结构，进步高档办理人员办理水平，增强运营功率，削减公司运营决议方案的危险。谢谢

  周群飞 :公司的主营事务是视窗防护玻璃的研制、出产和出售，首要产品是视窗防护玻璃。视窗防护玻璃是一种具有强度高、透光率高、耐性好、抗划伤、憎污性好、聚水性强等特色的玻璃镜片，其内表面须能与触控模组和显现屏严密贴合、外表面有满意的强度，到达对平板显现屏、触控模组等的维护、产品标识和装修功用，是消费电子产品的重要零部件，广泛使用于手机、平板电脑、笔记本电脑、桌上电脑、数码相机、播放器、GPS导航仪、轿车表面等产品。谢谢！

  刘曙光:视窗防护屏的下流使用领域首要为手机、平板电脑、MP3/MP4等消费电子产品。上述消费电子产品的需求受节假日及人们消费习气的影响，出现出必定的季节性，一般3月至8月为产品出售冷季，9月至次年2月为产品出售旺季。受此影响，视窗防护屏出产企业会依据下流需求合理安排出产，产品出售周期相关于终端产品商场周期有必定的提早，因而，视窗防护屏出产企业一般每年下半年的出售收入遍及高于上半年，具有必定的季节性特征。谢谢！

  刘曙光:在全球电子信息工业复苏以及平板显现器材职业快速开展的布景下，全球和我国手机、平板电脑等终端消费电子商场持续安稳增长，极大地带动了上业的开展。

  手机、平板电脑职业将进入快速开展时期，2013年全球手机出货量18.22亿部，2010年至2013年全球手机的出货量平均增长速度达10%左右；2011年全球平板电脑出货量到达0.72亿台，2013年出货量达2.17亿台，增长速度较快。

  出资者联络办理归于上市公司战略办理的领域，它触及金融、大众传达、商场营销等专业，旨在经过信息发表与交流，促进上市公司与出资者之间的良性联络，倡议理性出资，完成公司价值最大化和股东利益最大化，出资者联络办理理念的推行将有助于国内本钱商场及上市公司的健康开展。

  手机防护玻璃屏的产能由2012年的39,500万片添加到2013年的50,000万片，2014年产能为44,000万片，2014年用于出产手机防护玻璃的机器爱游戏大厅添加，而其产能较2013年产能略有下降，首要因为2.5D防护玻璃研磨和抛光耗时较长，需求的研磨和抛光爱游戏体育手机版较多，抛光和研磨爱游戏途径登陆官网添加但产能不会添加，一起，2014年2.5D产品占比较高，2.5D产品加工难度大、加工所需时刻更长导致产能有所下降。

  公司征集资金出资项目施行后，公司现有人力资源和人才储藏或许将不能满意公司快速开展的要求，要完成上述方案，有必要拟定可以招引和安稳人才的有力方针，加大办理、技能、研制、事务和出产人员的培育引入，改善公司现有的人力资源结构。谢谢！

  陈述期内，公司的财物规划快速增长，2014年底比2012年底增长了59.88%，其首要原因系：榜首，公司盈余规划持续累积导致一切者权益添加；第二，跟着事务规划的敏捷扩展，公司银行负债、非银行告贷和运营性负债相应添加。谢谢。

  本次发行征集资金到位后公司净财物将大幅进步，若征集资金出资项目在短期内难以彻底发生效益，公司存在发行当年及项目建造期间净财物收益率大幅下降的危险。跟着公司征集资金出资项目的打开，公司净财物收益率将会逐渐上升。

  周群飞 :到本招股说明书签署日，公司控股股东除本公司外无出资或操控的其他企业，公司实践操控人周群飞、郑俊龙配偶除出资香港蓝思和群欣公司外无出资或操控的其他公司。谢谢！

  周群飞 :你好，公司将经过热线电话、电子邮件、招待以及现场推介、路演等多种办法承受广阔中小股东的定见和质询，咱们将在最短的时刻内给予答复。谢谢。

  请问周群飞 :董事长是成功的企业家,请问您以为一个成功的企业家最应具有哪些本质?

  周群飞 :你好，我以为一个成功的企业家应该具有十分强的职责意识和敬业、乐业精力。谢谢！

  崔威:公司的主营事务是视窗防护玻璃的研制、出产和出售，首要产品是视窗防护玻璃，公司的主营事务自成立以来未发生过改变。

  视窗防护玻璃是一种具有强度高、透光率高、耐性好、抗划伤、憎污性好、聚水性强等特色的玻璃镜片，其内表面须能与触控模组和显现屏严密贴合、外表面有满意的强度，到达对平板显现屏、触控模组等的维护、产品标识和装修功用，是消费电子产品的重要零部件，广泛使用于手机、平板电脑、笔记本电脑、桌上电脑、数码相机、播放器、GPS导航仪、轿车表面等产品。

  经过对视窗防护玻璃的改善，公司成功开宣布能用作消费电子产品外壳或后盖的防护玻璃，使视窗防护玻璃的使用规模得到进一步拓宽。现在已有部分厂商将其用做消费电子产品的后盖和外壳，起到维护内部元器材、进步产品漂亮度和附加值的效果。谢谢。

  刘曙光:陈述期内，公司的对外股权出资仅为对香港3D的50%股权，衍生金融财物或衍生金融负债为公司持有的远期结售汇合约公允价值变化部分等财政性出资，出资收益和公允价值变化收益很小。2014年，公司完成净利润117,628.96万元，绝大部分为出产运营活动所发生，因而，公司不存在最近一年的净利润首要来自兼并财政报表规模以外的出资收益的状况。谢谢！

  彭孟武: 出资者联络办理，是指运用财经传达和营销的原理，经过办理公司同财经界和其他各界进行信息交流的内容和途径，以完成相关利益者价值最大化并按期取得出资者的广泛认同，标准本钱商场运作、完成外部对公司运营束缚的激励机制、完成股东价值最大化和维护出资者利益，以及缓解监管安排压力等方面都有活跃的效果。

  请问彭孟武:请介绍一下征集资金出资项目新增固定财物折旧对公司未来运营效果的影响？

  彭孟武: 本次征集资金出资项目施行后，公司新增固定财物折旧的肯定金额较大，但占估计新增运营收入的份额较低，因而新增的固定财物折旧对公司未来的运营效果不构成严重晦气影响。跟着征集资金出资项目投产后效益的逐渐发挥，新增固定财物折旧对公司运营效果的影响将逐渐减小。

  时刻过得很快，三个小时的网上路演就要完毕了。咱们的公司团队十分感谢咱们与咱们交流，一起也十分感谢路演中心和全景网为咱们供给的交流途径和杰出服务，我还要感谢主承销商国信证券以及一切参加发行的中介安排所支付的辛勤劳动。

  今日，有时机与这么多关怀、重视蓝思科技的出资者朋友一起讨论公司的战略规划、运营办理和未来开展，咱们感到十分快乐。咱们提出了许多十分有价值的定见和主张，在往后的运营办理中，咱们必定会仔细考虑这些定见和主张，并把朋友们的真知灼见融入到蓝思科技的运营办理作业之中，发明出更好的成绩来答谢咱们的关怀与厚爱。

  网上路演行将完毕，但我真挚的期望咱们持续经过电话、函件、电子邮件等办法与咱们坚持亲近的交流和联络，一起也欢迎咱们来公司进行实地考察。咱们必定会不断尽力，为社会出现一个办理标准、决议方案科学、品牌杰出的上市公司，完成股东价值、职工价值和社会效益最大化的方针。谢谢咱们！