产品混凝土与干混砂浆蓬勃翻开多年，产能过剩成不争现实，如安在剧烈竞赛的红海中，寻觅归于自己的一份六合？面临这个问题，有人疑问徘徊，有人望而却步，有人脱身躲避。
可是作业要翻开，技能要前进，国家要制作，咱们需求更多的作业前锋和定见首领，他们能够耸峙潮头，似风向标，似灯塔，为作业指示方向，照亮出路。
混凝土拌和站商场运营，干混砂浆出资三个视点，专访报导作业界领军人物，以期对业界人士有所启示。
2011年末，PM2.5这一本来生疏的词汇引爆民众对空气质量的高度重视。直接导致2012年新修订发布的《环境空气质量标准》国标中写入PM2.5，并归入各省市强制检测范畴。国务院常务会议明晰：2013年在113个环境保护要点城市和国家环境保护典范城市翻开监测，2015年掩盖一切地级以上城市。在各地纷繁着手检测PM2.5之际，环保部也开端从源头上操控污染排放，一向被视为污染大户的水泥及建材相关工业，很或许成为最早被“动刀”的作业之一。
北京、上海、南京等预拌混凝土出产办理先进区域，早在2009年就现已着手出台绿色混凝土当地标准和方针法规，进步混凝土拌和站的环境保护 水平，推进预拌混凝土作业的结构调整和工业晋级。更多的作业有识之士也现已充沛知道到：混凝土出产不能接连粗豪型翻开的路途，应逐渐向环境友好型翻开过渡，有必要走绿色环保的路途。
首届全国预拌混凝土作业绿色出产论坛，代表们听取了南京混凝土协会的陈述，并造访了素有“园林式拌和站”之称的南京兰叶制作集团高桥拌和站。“园林式拌和站”，一个诗意化的比方，出产混凝土的当地真的能够像花园般的美丽，像森林般的安静吗？观赏往后，咱们不由感叹：“本来拌和站还能够这样做！”我国混凝土与水泥制品协会会长徐永模由衷的称誉道：“南京绿色混凝土出产现已走在了全国的前面。”
南京预拌混凝土工业绿色出产能够走在全国前面，离不开政府主管部门和作业协会的正确领导和强力推进。在南京混凝土协会张厚仁会长的头脑中，制止现场拌和，推行预拌混凝土是混凝土工业的“榜首次革新”，“第2次革新”当属推行预拌混凝土绿色出产。南京预拌混凝土工业现已开端迈向“二次革新”。
我国混凝土年产量已逾越10亿立方米，资源和动力的消耗量巨大，环境问题日益突出，混凝土作业的可持续翻开以及混凝土的清洁出产、绿色出产越来越遭到各级政府和作业有识之士的高度重视。江苏省《预拌混凝土绿色出产办理规程》中明晰指出：预拌混凝土绿色出产是指在保证质量、安全的前提下，能最大极限地完结节能、节水、节材、环保并进步混凝土耐久性的一种出产方法。它是以办理和技能手段，对混凝土出产过程施行操控，保证混凝土出产、运送及运用的全过程对环境的晦气影响最小化。
作为一名在预拌混凝土作业从事办理作业多年的老将，张厚仁会长对绿色混凝土翻开方向有着明晰的知道：“咱们预拌混凝土作业本来归于朝阳工业，是进步修建工业施工质量和城市环境保护水平的。但由于进入门槛低、粗豪式办理等原因，废水、废渣、扬尘等等对环境造成了必定程度的损坏。假如要完结预拌混凝土工业的可持续翻开，有必要完结绿色出产。”
2010年，南京混凝土协会就开端举行理事会扩大会议，约请全市混凝土企业老总参加，研讨预拌混凝土工业翻开方向，并安排咱们观赏南京兰叶制作集团拌和站等标杆型拌和站，促进绿色出产的全面推行，鼓舞并扶持根底条件好、技能力量雄厚、立异知道浓的企业逐渐向绿色出产过渡。
完结绿色混凝土出产，无疑是要添加混凝土拌和站的资金投入，但完结混凝土绿色出产时混凝土作业技能前进的必定要求，是混凝土作业履行科学翻开观的必定挑选，是完结企业与自然环境资源协调翻开的必定行动。走绿色出产之路，必定会取得较好的经济效益和社会效益。南京兰叶制作制作集团从制作投产初期的20万立方米/年，通过四年的翻开，翻开到2011年的365万立方米/年的产量规划，并成为“我国预拌混凝土作业绿色出产演示企业”，多家大型施工企业，如中铁十三局、中建股份、中冶制作观赏了兰叶拌和站之后，感到兰叶拌和站与其他拌和站彻底不同，环境优美，办理标准，增强了与兰叶制作集团的协作决心，成为兰叶制作集团的战略协作伙伴。
南京兰叶制作集团知道到：“在推行混凝土绿色出产过程中，最大的困难是精细化办理，还要与传统的实力做坚强的奋斗。兰叶在在推行混凝土绿色出产过程中，非常重视出产运作过程中的每一个细节，拟定出每一个环节的作业标准、勤查看、勤催促，使每个职工逐渐习气把作业做到详尽到位，而且不断改进。”
张厚仁会长对南京兰叶起到的带头演示最用给予了的点评：“南京兰叶翻开绿色混凝土最可贵可贵的是‘锲而不舍’，他为南京绿色混凝土建立了标杆典范。咱们将用2~3年的时刻，彻底改动混凝土出产落后、粗豪的现状，完结全市混凝土绿色出产，迎候2014年南京青奥会的举行。”
为引导企业完结混凝土绿色出产，南京混凝土协会于2010年10月出台了《南京市混凝土绿色出产攻略》，江苏省在总结兰叶等公司经历根底上安排编写了《预拌混凝土绿色出产办理规程》，2011年6月1日正式施行，这是在全国公布的榜首个混凝土绿色出产当地标准。南京市将用3年时刻推行该规程。对新进入预拌混凝土作业的企业，有必要在硬件和软件商到达绿色出产的要求，不然不予发放许可证和资质证书。
统一知道、建立决心、明晰任务、拟定方案，南京绿色混凝土出产推行作业如火如荼的翻开。截止到2011年末，南京到达绿色环保要求的拌和站现已有10个，2012年还将翻开到20个。
预拌混凝土在我国翻开了近30年的时刻，逐渐从产品单一化向多样化过渡，从技能力量的不老练向老练过渡，从环境知道淡漠向可持续翻开过渡。信任跟着科技的不断前进，作业技能人才的不断扩大，政府推进作业的不断深入，企业与社会环境、资源等可持续翻开的知道不断增强，绿色出产将是现代工程翻开的趋势，预拌混凝土的出产也将步入绿色纪元年代。
刘信奎，38岁从部队转业，在北京建工六建拌和站担任司理18年，接连多年连任北京市拌和站产销总量头把交椅，最多时年产180万m-3。六建拌和站因出产运营成绩突出，团体荣获“全国五一劳动奖章”。
56岁调任北京市国资委部属企业北京金隅集团，历任金隅商混北京区域总司理、天津区域总司理。主政天津两年时刻，为金隅集团开疆破土，采纳租借和并购拌和站的方法敏捷强壮，成为天津区域混凝土产销老迈，取得金隅集团十佳员光荣称谓，并中选天津市劳模，身兼北京、天津两直辖市劳模。
退休后，2011年受冀东集团美意约请，担任冀东混凝土常务副总兼北京区域总司理，带领北京冀东迅猛翻开，2011年完结产销405万m3，北京冀东成功闻名北京最大商混集团企业。
混凝土圈子里，有人说他是魔术师，走到哪里，哪里的亏本就隐姓埋名；有人说他是块宝，长了三头六臂，走到哪里，“老迈”的称谓就跟着到哪里；有人说他是块磁石，总能带出敢打敢拼、有凝聚力的部队。相对这些称号，他更喜爱他人叫他老刘，热乎、亲咯。他更像一头老黄牛，数十年如一日勤奋耕耘、不知疲倦，用老刘的话说：姓名有个“奎”，一个大，两个土，半辈子都干混凝土。老刘常常把自己的运营办理心得编成一套套顺口溜，朗朗上口，浅显易记，公司内部耳熟能详，作业人士互通有无、沟通同享。
我国北方拌和站一季度一般都是亏本，商场需求淡，费用开支高，职工都期望新年放个大假轻松一下，一季度亏本成了拌和站作业的常规。老刘偏偏不信这个邪：“任何理由都不是亏本的理由，我在六建18年，金隅4年，榜首季度从来没有亏本。”老刘2011年3月1日来到北京冀东，就任伊始，就提出要在三月份完结一季度扭亏方针。
老刘是员福将，好运总是跟着他走，北京冀东3月份来了个美丽的开门红，带动一季度产销70万m3，不只扭亏，还获利570万元。紧接着老刘力主倡议的北京商混价格调整也在4月份完结，每立方混凝土涨到400元以上，北京冀东二季度4月份完结45万m3，超量获利2700万元。
“不管三七二十一，猛打猛冲到七一。”“发动一季度、打赢二季度、决战三季度、调整四季度”，北京冀东的阶段性方针和全年方针，被老刘灌输到北京冀东每位职工的思想中。明晰的翻开方针，绝不是光有好运气就能完结，这要求老刘和北京冀东办理团队在人、财、物上足够的保证和高效的运营办理，中层构成强壮的凝聚力，底层构成坚强的战斗力。
老刘20多年拌和站的运营办理经历为北京冀东的快速翻开如虎添翼，冀东水泥(000401,股吧)足够的水泥供给保证有力支撑冀东混凝土产能充沛开释：2011二季度完结100万m3，全年完结405万m3，获利1.5亿元，闻名北京混凝土产销量冠军，对整个冀东混凝土板块获利奉献巨大。
出资不单是花钱，而是要挣钱。老刘这个“作业司理人”认准了要给股东丰盛的获利报答：
拌和站只要产销规划上去了，才或许挣钱，毛利低更是如此，这是老刘多年来干拌和站总结出来中心理念。北京冀东8个公司，在并入冀东之前是单打独斗，没有冀东水泥的支撑，没有在办理上理顺系统，没有强壮的品牌效应，一年下来，200万m3都完结不了。本年年末估量打破500万m3，2亿元获利，均匀每个公司获利挨近3000万元，这个曾经想都不敢想的方针，没有强壮的产量支撑底子不或许完结。
“作业全面抓、出售带其他，记好一本帐、把钱带回家。”老刘在金隅北京，一年干了200多万方混凝土，6.2亿元产量，回收了5.5亿元，近90%的回款率在北京也算创了一个奇观。关于账目的办理和应收账款的办理和催收，也是老刘在北京冀东要点抓的一项作业，是北京冀东取得可持续翻开的根底。每一笔应收帐款有具体的分类，哪一项是已竣工工程，哪一项是在施工程，哪一项是抵账工程，不只工程项目分类清楚，账龄办理更是明晰到位，保证每一笔应收款办理到位。
“买的廉价卖的贵，办理环节不糟蹋。”老刘到北京冀东后，在北京混凝土协会大力支持下，力促北京市首要拌和站在2011年4月份达到一致，操控混凝土价格下滑趋势，为作业保存合理的盈余空间。虽然本年水泥价格下滑，北京市混凝土直接本钱与出售价格距离一直在120~130元/m3，阻挠了作业的恶性竞赛和全体获利下滑。老刘以为，在北京市出产混凝土，价差在50元/m3底子无法盈余，假如办理上罕见忽略不到位，60元/立方也很难保本。大集团进入混凝土范畴，能够安稳商场，坚持价格安稳，只要商场标准了，进步全作业的盈余水平才有或许完结。
老刘大半辈子干混凝土，在北京是坐地户，在天津则被同行作为侵略者 “另眼看待”。代表金隅混凝土在天津开拓商场，老刘先被天津同行来了个下马威。几十家拌和站老总在混凝土协会会议上，揭露要老刘解说：“你在北京是老迈，到天津来干什么来了？金隅混凝土在天津干混凝土，价格怎么定位？”
面临如此尖利的问题，老刘不慌不忙：“商场经济是什么？跟着感觉走，抓着天主的手。谁抓稳了天主之手，谁就赢得商场。天津是我国的直辖市， 北京金隅集团在天津有80万平米的制作项目开发，没有混凝土供给，在天津翻开混凝土是金隅集团的翻开大战略。咱们的价格定位用一句话归纳：不骑马、不骑牛，骑着毛驴走中游。”老刘的一席话引起合座哄笑，严重的气氛登时化解。老刘接着解说说，金隅天津翻开定位是有利就干、没利不干、大利大干、小利小干，不干唯利是图的事儿。和天津的同行在商场上是竞赛对手，但更是朋友，咱们该帮助就帮助，共赢翻开。
老刘的话绝不是废话，金隅天津在天津采纳并购和租借的方法翻开混凝土工业，不只没有打乱天津混凝土商场，还为天津作业标准做了奉献。现在老刘又成了冀东天津的带头人，每次到了天津，作业同仁、老朋友都纷繁拉着他去聊聊商场、聊聊作业。
美隆砂浆科技有限公司履行董事辛雨，有人称他为我国干混砂浆工业的定见首领。他谦善的表明，我在砂浆范畴资格不是最老，可是我乐意把悉数精力投入到这个工业的良性健康翻开中，我乐意同砂浆工业链同仁一起托举起这个作业的未来。
见到辛雨时，他刚刚挂断一个鲁西南区域干混砂浆企业老板的电话，辛雨微笑着对我说：“这家企业是当地榜首 家干混砂浆出产企业，老板向我介绍了一下企业的制作状况，最终说，我有思路干好这个工业。听了他的介绍，我真的很为他们忧虑，莫非只要思路就能干好干混砂 浆吗？只要思路就能够逾越经济翻开和修建工业翻开的现状吗？只要思路就能够改动当地的砂浆用工习气和施工方法吗？”辛雨由此翻开话匣子，纵论干混砂浆企业的出资翻开。
“干混砂浆终究给修建工业带来了什么，曾经是环保、节能减排和高质量。现在还要加上一条，便是带来了获利，带来了单位面积运用本钱的下降，带来了人工费用的下降，这才是干混砂浆工业的真实出路。”
有人算过一笔账，一吨砂浆赚100元，一年出产30万吨，便是3000万元，出资是1000万元，这么说，一年不只 能够回收本钱，还能够赚2000万元，他人能够。但问题是你能做到吗？或许你出产的一吨砂浆赚不到50元，一年卖不到10吨，而且1000万元出资做不了 干混砂浆工业，至少要二三千万。
为什么你的砂浆厂赚不到钱？你从建厂之初的原材料挑选，项目立项，调研、设备选型，一套走下来，一个闪失，就或许使你出产的每吨砂浆少赚三五十元，就奠定了你失利的根底。
我国房地产商、修建商，片面上是要制作高质量的楼盘。咱们的干混砂浆比传统砂浆好许多，能给他带来高质量。他们不承受的原因，榜首便是价格。干混砂浆翻开的中心，便是让干混砂浆用最低价的本钱完结自己的任务。也便是在保证质量的前提下，下降本钱。
干混砂浆80%是砂，要做砂浆，首先要研讨好砂、做好砂。优质天然砂资源逐渐削减，天然砂价格比年上涨。例如，上 海、宁波的天然砂每吨价格现已逾越100元，加上现场拌和砂浆添加的人工费，现场拌和砂浆要200多元/吨。而咱们人工机制砂，每吨砂只需20~30元， 而且功能上超远天然砂，核算下来，干混砂浆本钱操控在100元，你卖180~200元/吨，修建工地有什么缘由不必你的干混砂浆？质量好，价格低、环保、 节省人工，还契合方针，修建工地何乐而不为呢？
要害是你的机制砂要逾越天然砂的功能。有人简略的以为把石头破碎成砂便是机制砂，这是一个巨大的误区，出资几十万建 设的机制砂出产线和出资几百万制作的机制砂出产线出产出彻底不同的机制砂。依据美隆砂浆演示出产线测算，每吨砂浆制砂本钱能够节省75元，这儿包含机制砂 替代天然砂节省50元，别的还有其他要素节省25元，获利空间由此产生了。
“进入一个工业，首先要考虑能否在这个工业生计下来，接下来再考虑怎么翻开。要给自己两到三年的时刻，假如不能，就不要进入这个工业。”
政府不由现，咱们也要生计翻开。工业真实的翻开，不能靠政府，而是要以正确的思想和思想方法，找对方向，坚持下去。 修建工地不肯承受干混砂浆，除了本钱要素外，还有一个重要的原因，便是施工工法不习惯，机械化施工跟不上，许多砂浆企业在砂浆使用工艺、工法上面不下功夫 研讨，浅尝则止。试想假如咱们自己都搞不懂怎么高效使用砂浆，怎么强求修建工地用的好？因而进入砂浆作业就要做好预备，在推行干混砂浆使用中，花力气研讨 机械化施工。
咱们在机械化施工的路途上走过几年，现在咱们供给砂浆的工地都是机械化操作。机械化施工可大力推进干混砂浆作业的发 展，可有用进步施工功率，下降人工劳动强度。干混砂浆泵，可完结低楼层的干混砂浆的运送施工，一起，设备制造厂商还能够研制高楼层的干混砂浆运送泵，以进 一步进步施工功率。
“干混砂浆企业初期翻开的要害，是在一个区域生计下来，习惯当地环境，带动当地工业翻开，推进技能前进。”
有三个要害要素，是干混砂浆企业进入初期有必要要考虑的。榜首是能不能把握干混砂浆中心技能。第二是能不能在制作初期就充沛考虑一揽子处理方案，而不是等出了问题再来处理。第三便是能不能迈进本钱的门槛，凭借本钱杠杆做好企业，做大工业。
现在不少产品混凝土企业出资进入干混作业，对这个作业的知道还有些误区。干混的分类详尽，客户用量少，不像商混那样大开大合的出产，而是更着重精细化出产办理，进入这个作业对此有必要有清醒的知道。
我估量，我国砂浆工业还将有两到三年的乱战期，价格竞赛、同质化竞赛是这两三年的主题词，能否在进入砂浆工业初期就有清醒的知道和定位，寻觅到优异而杰出的协作伙伴关乎翻开胜败。
将干混、商混和机制砂工业统筹翻开，互为依托，全面统筹，多点开花，不失为业界人士进入这个范畴的一种优势战略。